Los 10 +1 términos que debes conocer del marketing digital B2B

El otro día te animaba a que encontrarás las palabras escondidas en el sopa de letras del marketing digital B2B. Hoy en cambio vengo con un reto algo más difícil, ¿Cuántos términos de marketing eres capaz de identificar?

Con este juego no se emite ningún certificado acreditativo, pero te puede servir de orientación para conocer cuál es tu nivel real de lenguaje marketero, menos de C1 en cualquier idioma no se considera que seas Advanced y tendrás que ponerte a estudiar ?

 

En el siguiente juego, te van a aparecer 10+1 definiciones de términos de marketing digital y tres posibles soluciones, muy fácil, selecciona aquella que creas que corresponde con lo que estás leyendo 🙂

Bueno una ves ya está explicado las reglas, es momento de jugar y recuerda si haces trampas, solo te estás engañando a ti mismo 😉

EMPIEZA A JUGAR PRESIONANDO LA FLECHA BLANCA SOBRE EL CUADRADO AZUL

 

SOLUCIONES

Definición A/B test:

Imagina que tienes que decir unas palabras en evento muy importante, te lo has preparado mucho, tienes dos versiones del discurso pero no tienes manera de saber cual de los dos funcionará mejor. ¿Seguro que no?

El test A/B nos permite hacer pequeños experimento con segmentos de nuestra audiencia para ir sobre seguro en nuestras campañas de marketing (Anuncios, Mails, creatividades, mensajes…).

Definición Business Intelligence (BI):

¿Es tu empresa inteligente? No contestes, es trampa. La inteligencia de negocio o como todo está en inglés “Business Intelligence (BI)”, es aprovechar la tecnología para transformar datos en inteligencia para la mejor toma de decisiones.

Permite de un vistazo controlar que pasa en tu empresa, esto es posible gracias al uso de integrar herramientas como Power BI de microsoft o Google Datastudio entre otros con los principales Kpis de tu negocio .

Definición Chatbot:

Quieres reportar un problema con tu compañia eléctrica y te atiende una máquina… uff no lo soportas, no se entera y no te soluciona el problema (PÁSAME CON UNA PERSONA POR FAVOR!!).

Bueno, pues los chatbots, son conversaciones de texto que mantienes con un robot, si está bien programado (ahora la tecnología lo permite) puedes incluso dudar si estas hablando con un humano o con un conjunto de 0 y 1. Como ves , las posibilidaddes y ventajas 24/7 y en ahorro de costes son magníficas.

Definición Funnel de conversión:

Todo proceso de venta que no sea por impuslo tiene unas etapas de consideración, maduración y acción. Esto que es más viejo que el Seat 600 a los marketers nos gusta representarlo con un embudo (funnel). Y nombrar cada una de las partes del mismo para dividir las acciones a lelvar a cabo en cada parte del proceso.

TOFU=Arriba del todo “TOP of Funnel”

MOFU= en medio “Middle of Funnel”

BOFU= debajo del todo “Below of Funnel”

Definición Growth Hacking:

Muchas de las grandes empresas tech que tienes en la cabeza que fueron satratup hace no mucho, crecieron con estas técnicas.

Si nos apoyarnos en la tecnología Growth Hacking  creceremos como un cohete, automatizando tareas mecánicas y operativas. Tareas que de otra manera nos retrasan, nos elevan en costes y que a ves suponen errores

Definición Inbound marketing:

Si no te agota ya oir este palabrejo después de todos estos años, quizá necesites más que nadie este curso 😉

Pongámonos serios ahora, el inbound fue la gran revolución del marketing de la última década cambiando un paradigma muy arriagado de conseguir clientes basado en la interrupción y la molestia a otro basado e la atracción y seducción. Cambiar anuncios que rompen mi ocio, por crear contenido que se puede convertir a veces en mi ocio o fuente de conocimiento.

Definición Keyword:

Queremos desconectar de este ritmo de vida y queremos reservaruna habitación de hotel en un pueblecito tranquilo sin coches ni contamanación. ¿suena palnazo verdad?.

Si le preguntamos a San Google, por una “Habitación de hotel” seguramente nos abrumemos entre tanta opción que no queremos y nos está devolviendo en grandes ciudades. En cambio, si busco “hotel rural” me acercaré bastantea lo qe quiero, las keywords o palabras clave son los términos por los que queremos ser encontrados y que nos van a reportar negocio si lo hacemos bien o despistados maerados a nuestra web.

Una buena estrategia de Keywords teniendo en cuenta a tu usuario y a tu compentencia ha de ser la base de tu estrategia de marketing digital.

Definición Minimum Value Product (MVP):

No hablamos de Jordan aquí si no de los principios de la metodología Lean y del Producto minimo viable por sus siglas en inglés.

Si no te averguenzas de tu primera versión lanzada al mercado quizá estés llegando tarde, no hace falta que un proyecto, web, campaña… este perfecta para empezar a rodar. Empieza a aprender antes, equivocate en pequeño y más tarde añade sobre lo aprendido.

Definición Workflow:

Por muy bueno que sea el supermercado, no hay sabor que iguale al tomate de huerto, eso es así, es un hehco irrefutable. Para conseguir esa textura, tienes que regar y alimentar a la tomatera con mucho cariño paraal final recoger su fruto ( si he dicho fruto).

Pues en términos marketinianos al proceso de regar y a limentar a nuestro lead o prospecto de cliente se le llama nurturuning ( Mandar un mail con una oferta, hacerle llegar una guía de valor, felicitarle por su cumpleaños…)

EXTRA EXTRA

Definición Account Based Marketing (ABM):

ABM es lo que se lleva ahora, memorizalo porque viene para quedarse. Tras muchos años poniendo en el centro de las estrategías de Marketing al lead o prospecto, el enfoque hoy es difernete.

El centro son las cuentas o empresas que quieres conseguir, elige tu a tus clientes que quieres “pescar”, cambia la red por el arpón y toma tú la iniciativa.

Este artículo forma parte de un curso gratuito de 7 días Marketing digital para OPORTUNIDADES en Pymes B2B.

¿Te apuntas?

https://maurocalza.com/#anchor-curso

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